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擴內需的“寧波路徑”,不少企業在嘗試

來源:寧波寧興貿易集團有限公司編輯:ADMIN日期:2019-03-12 15:40:29本文瀏覽量:

擴內需,寧波還是有底氣的。近年來,我市外貿穩居全國第一方陣,去年外貿進出口為8576.3億元,增長12.9%,高出全國3.2個百分點。城鄉居民消費需求也日益上漲,去年我市商品銷售額達26632.0億元,增長14.1%。

而另一方面,我市消費總體規模偏小、中高端商品和服務供給不足、社區和外籍人士商業設施服務缺乏、消費品進口結構不優,以及城市商業特色不鮮明和區域發展同質競爭明顯等問題,也或多或少存在。

如何豐富消費供給、優化消費環境,不管內外貿企業還是相關部門、專家,都在嘗試或思考“寧波路徑”。

寧波路徑1

不少原本做外貿的工廠積極拓展內銷市場

吳女士是網易考拉的黑卡用戶,考拉工廠店里一款1399元的抽濕烘干機她眼饞很久,昨天,她發現用上各種優惠,這款家用除濕機只要1106元,立馬收入囊中。

生產除濕機的這家寧波工廠,原本是做外貿的,自從2014年觸網電商后,現在,在除濕機這個品類中,其京東和天貓上的銷量都是第一。去年底,德業在網易考拉工廠店上線科瑞寶品牌除濕機,生產設計銷售全部自己操刀,還沒趕上銷售旺季,僅一個SKU就賣出好幾百臺。“現在,我們的國內銷售已經占比七成,外銷只有三成。”寧波德業科技股份有限公司總裁助理、國內營銷總監井禹告訴記者,在除濕機領域,國內市場的總盤十幾個億,德業已經占據25%。

“我們最開始涉足國內電商都是借用外貿的產品,最近新開發產品都是針對國內用戶的使用習慣和個人偏好。”在井禹看來,海外市場和國內市場還是有比較大的差別。海外買家大多是大型連鎖商超,國內市場七成左右在線上;海外用戶對機器的噪音敏感度沒有國內用戶高,國內消費者基本需要超靜音的產品;海外售價要比國內低一些,而國內不管是線上平臺還是經銷商,各種渠道費用也不低。“這幾年國際形勢復雜多變,不少外貿企業開始做內銷,競爭壓力很大。這兩年我們主要做新零售,把線上線下打通,傳統的線下業務能力有點弱化,今年開始要著力這塊,希望今年的增長率能達到50%。”

去年,長青家居用品有限公司與網易考拉工廠店合作的一款青花瓷茶具,上線以來也不斷刷新銷量。當下,在網易、京東、小米等各家互聯網巨頭掀起“新零售”“新消費”的風口,一心創牌的寧波工廠正巧用平臺,在互聯網巨頭的產品定位、場景宣傳、數據分析等全方位“加持”下,從幕后走到臺前。

寧波路徑2

梳理寧波消費品產品 推出老字號產品伴手禮

今年寧波市兩會期間,甬商公共服務平臺主任曹云提出,寧波除了要塑造一流的城市形象,還要梳理能供給廣大游客或消費者的產品。這個想法,跟一些寧波老字號企業不謀而合。

寧波市老字號協會秘書長施民偉坦言,協會正在謀劃推出寧波老字號產品的伴手禮,企業對這個事情的積極性還是比較高,像趙大有、缸鴨狗等都愿意改包裝,抱團推廣。“協會此前在會員企業中做過初步調研,大家普遍認為寧波在這方面做得不夠,跟文化名城的定位不太相稱。企業有這個需求,也有這個積極性,他們希望政府部門能牽頭,有好的方案和方向會積極參與,這也是市民和企業共同的呼聲。”施民偉認為,比如在寧波機場,寧波的老字號產品就很少,如果幾家企業能統一形象統一包裝、抱團宣傳,游客離開寧波時,肯定會把寧波的老字號產品作為伴手禮帶回去。

寧波路徑3

承接進口博覽會溢出效應 引進更多國外商品

一方面,寧波需要更多“拿得出手的產品”,另一方面,寧波也在積極引進更多國外商品。

寧波世貿通國際貿易有限公司總經理方敏建議,寧波要積極對接中國國際進口博覽局,深化同上海的聯動合作,承接進口博覽會“溢出效應”,使得寧波成為進口博覽會重要的“分中心”。

“建議寧波在進口博覽會期間,進一步促進并推動各國客商與寧波代表團成員企業多開展供需對接會,為雙方創建更為廣闊、開放、高效、互信的交流合作平臺。政府搭臺、企業唱戲。爭取在進口博覽會期間,主辦富有特色的寧波專場合作論壇,既向世界展示寧波良好的營商環境以及制造業基礎優勢,同時也把優質的進口產品引入寧波市場,帶動寧波進口消費升級。”方敏還提出,可以將進口博覽會作為寧波宣傳“中東歐博覽會”這個平臺的重要舞臺和窗口。“現在的中東歐博覽會,在時間上恰逢歐洲開啟夏日度假前的6月份,屬于國外客商一年中工作相對較為繁忙的階段。如果有可能,建議調整中東歐博覽會的舉辦時間,可以銜接進口博覽會,趁國外各大客商在中國之機,順道來寧波參展設展觀展。”

寧波路徑4

賽事、會展、文創、旅游等均有很大提升空間

在長城智庫副總、寧波新經濟發展戰略研究院院長徐蘇濤看來,寧波人的消費能力很強,還有不少挖掘和轉化的空間。“去年寧波社會消費品零售總額4154.9億元,同比增長8.1%。而國內有11個城市的社零過5000億,有的是外貿驅動,有的靠會展、文創、賽事、旅游驅動。”徐蘇濤直言,從這幾個角度看,寧波最厲害的是外貿,賽事的帶動作用最差,會展、文創、旅游等也有很大提升空間。

如何擴內需?徐蘇濤提出四“抓”。一要抓平臺經濟,抓專業特色領域的消費互聯網平臺。二要抓流量經濟,要突出外貿,強化旅游。三要抓場景經濟, 城市形象、品牌格調、業態要更加符合國際化以及消費升級。四要抓品牌經濟,包括區域品牌、街區品牌、產品品牌等。“寧波最缺平臺思維和流量思維。抓流量經濟,要加強進出口和內外貿聯動,寧波過去更多的是商品流轉中心,現在要思考如何成為一個資源配置中心。平臺經濟是一個更寬泛的概念,有平臺才能玩轉流量。比如中東歐博覽會就是一個大平臺,寧波缺少若干個這樣的大平臺。在消費過程中,場景經濟和體驗經濟是結合在一起的,要給人好的消費體驗。寧波的工業消費品很強,能否在生活消費品領域,引進、培育更多國內國際品牌也很重要。”

國家商務部門在擴消費方面做了一系列頂層設計,在涉及老百姓民生方面,寧波也有統籌部署。寧波市商務局局長張延告訴記者,市商務局擬在全市啟動15分鐘商貿便民服務圈建設試點。“將建立一個標準。即‘51015’標準:居民出門5分鐘可到達便利店、早餐店等,即為鄰里或街坊商業;10分鐘可達標準菜市場、社區超市等,即為居住區商業;15分鐘可到綜合購物中心或鄰里中心,即為社區商業中心。同時,在三個商業區域配置相應商貿業態。”張延表示,寧波將出臺15分鐘商貿便民服務圈建設規劃,設置近中遠期目標。初期選擇1-2個小區為試點,形成“1.0版”。逐步推廣試點經驗,到2022年前建成若干個“2.0版”,形成寧波模式、寧波標準。2035年前推動15分鐘商貿便民服務圈建設由試點向大市全區域覆蓋。


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